Fides Technology
(Senior) Enterprise Account Executive / SaaS (f/m/d)
DE · Remote · Remote · Full-time · Senior
要求时区 UTC+4 至 UTC+5.5（与北京时间可重叠约 6.5 小时，可协调）
Salary not stated
AI summary
About the company
Fides Technology是一家成立5年的德国LegalTech初创公司，获LegalOn收购，提供AI驱动的企业治理平台，服务全球超8000家法务团队，业务覆盖100多个法域，正拓展美国市场。
Role overview
该岗位为Fides Technology GmbH的全职远程高级企业客户销售岗位，需制定并执行战略销售计划，拓展企业客户，负责销售全流程，与多团队协作，还需指导团队，推动公司在全球企业治理领域的业务增长，目标客户为大型国际企业。
Responsibilities
- 制定并执行战略销售计划，达成增长目标
- 优化销售流程，制定可扩展的销售策略
- 分析行业趋势，识别销售机会
- 负责从获客到签约的全销售流程
- 对接企业决策层，建立合作关系
- 主导复杂谈判与合同签署
- 与产品、客户成功团队协作满足客户需求
- 优化Hubspot CRM系统，管理销售数据
Requirements
- 5年以上SaaS企业销售经验，有达标业绩
- 熟悉企业销售流程与方法，含账户规划、管线管理
- 能主导长周期复杂销售，完成大额战略交易
- 具备优秀沟通、团队协作及跨部门合作能力
- 出色的演示能力，可向高管、法务人员展示方案
- 有Startup或快节奏环境工作经验
- 自我驱动，结果导向，能独立工作
- 德语母语水平，英语流利
Nice to have
- 有商科、营销等相关专业学历
- 有行业网络，参与行业活动拓展线索
- 有团队管理或指导经验
Hiring process & how to apply
- 20分钟HR初聊
- 销售项目+30分钟演示电话
- 45分钟创始人面试
- 30分钟外部顾问交流
Notes for China-based candidates
- 无明确时区要求，需适配团队节奏
- 合同为全职正式雇佣
- 语言需德语母语、英语流利
- 可远程工作，无需赴德驻场
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Excerpt
We are Fides Wir sind Fides – ein LegalTech-Unternehmen mit Standorten in München und Berlin – und wir verfolgen eine klare Mission: weltweit für Good Governance zu sorgen. Seit unserer Gründung vor fünf Jahren durch erfahrene Seriengründer:innen entwickeln wir eine KI-gestützte Plattform, die…
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