Senior Strategic Account Executive (Accounts 1 billion+)

About the company

Rithum是全球受信赖的商业网络，助力品牌、供应商与零售商打造无缝电商体验，服务超4万家企业，年GMV超500亿美元，覆盖多渠道。

Role overview

该岗位为全职远程的高级战略客户经理，负责开发与增长指定战略账户组合，通过战略销售计划、高管关系维护、高价值多年度协议签订达成财务目标，需运用AI与数据驱动工具提升销售效率，团队协作推动业务增长。

Responsibilities

• 制定并执行指定战略账户的发展与增长计划
• 完成销售目标，拓展Rithum在客户组织内的业务覆盖
• 建立与高管及关键利益相关者的信任关系
• 主导复杂销售机会从发现到谈判成交的全流程
• 维护规范的销售管道与准确的预测数据
• 运用AI与销售技术提升销售效率
• 领导跨职能交易团队，协同多部门推进业务

Requirements

• 8年以上B2B软件、SaaS或科技销售经验
• 5年以上战略/企业账户销售经验，或2年以上Rithum企业客户销售经验
• 具备全周期配额完成经验，曾完成10万美元以上交易
• 连续4个季度配额完成率100%以上
• 掌握结构化价值销售方法论（如MEDDICC等）
• 熟练使用CRM及销售工具（优先Salesforce）
• 具备独立工作能力，可按需出差（25%以内）

Nice to have

• 10年以上B2B SaaS或科技销售经验
• 有电商、零售科技等相关解决方案销售经验
• 服务过大型品牌、零售商等复杂采购环境客户
• 具备跨产品/服务的集成解决方案销售经验
• 有商业、营销等相关专业学士学位

Pay & benefits

• 年总薪酬范围304250-397750美元（底薪+销售激励）
• 医疗、牙科、视力保险，公司HSA首日起缴纳
• 6%的401(k)匹配
• 丰富带薪休假（20天年假+9天公司假日等）
• 远程优先工作模式，支持工作生活平衡
• 全面的福利与健康计划

Notes for China-based candidates

• 岗位为美国远程全职，无明确中国候选人限制
• 结算货币为美元，总薪酬范围304250-397750美元/年
• 需具备B2B科技销售经验，掌握价值销售方法论
• 出差要求约25%，可远程工作