Mdlz
KA Manager，LKA
CN · Nanjing · Nanjing, China · On-site in China · Full-time
Salary not stated
AI summary
About the company
亿滋国际1984年进入中国，总部位于上海，是领先的休闲食品企业，拥有超4000名员工，在华多地设生产基地及研发中心，业务涵盖饼干、巧克力等品类。
Role overview
本岗位为亿滋中国全职KA客户经理，负责LKA系统的年度策略与KPI达成，直接管理重点LKA客户，参与客户联合管理、品类管理及GTN管理，指导区域一线销售，推动生意增长，工作地点位于南京。
Responsibilities
- 制定LKA系统年度计划、KPI及生意目标，管理重点LKA客户
- 参与10家+LKA客户联合管理，制定客户CBP生意计划
- 推动亿滋品类管理在客户端落地，含新品上市等
- 落实客户GTN管理，优化投资与费用追踪
- 指导区域一线销售客户管理，提供策略支持
Requirements
- 8年以上快消MT渠道经验，有NKA/RKA管理经验优先
- 或5年左右快消销售管理培训生背景
- 具备商业洞察与业务增长意识，能制定卖进策略
- 拥有谈判能力，可结合客户需求实施策略
- 具备沟通协调与影响力，能联动区域销售
- 具备数据分析能力，结果导向、抗压性强
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Excerpt
Job Description 岗位职责： 1、所负责的LKA系统年度计划策略&KPI目标及生意达成；直接管理权重LKA客户，包括JBP/Operation/GtN，Own TS，驱动生意增长； 2、参与10家+LKA客户的联合管理，包括JBP框架/分销机会/价格指引/季度联合拜访，客户CBP生意计划制定（包含品类管理及促销），推动落地执行及回顾； 3、驱动亿滋品类管理在客户的实现，包括新品上市、夯实销售基本面、完善POS数据分析等；通过对生意的洞察、从品类管理（选品，分销、陈列）的角度卖进给客户，推动基础工作的落地和执行…
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