Account Executive - Payments

About the company

Plaid成立于2013年，总部位于旧金山，是连接金融机构与应用的金融科技平台，服务Venmo、SoFi、财富500强企业及大型银行，覆盖美加英欧12000家金融机构。

Role overview

该岗位为Plaid支付产品销售团队的全职远程岗位，作为支付解决方案的创始销售成员，负责将销售线索转化为合同年度价值，主导从发现到签约的全流程销售，推动支付业务增长，需具备B2B销售经验与支付领域专业知识。

Responsibilities

• 负责支付解决方案的合同年度价值达成，聚焦新产品
• 主导从发现到签约的全流程销售，推动定价与方案讨论
• 与核心客户的销售团队合作激活支付业务，直接负责高价值复杂机会
• 挖掘新客户与场景，将早期成功转化为可复制的销售模式
• 向产品团队反馈销售洞察，助力路线图与市场策略制定
• 担任支付领域专家，参与行业活动并指导销售团队

Requirements

• 7年以上B2B销售经验，持续达成配额，优先支付或金融科技领域
• 深入理解支付 rails 与银行支付场景，包括ACH转化与风险管理关系
• 具备咨询式、解决方案导向的销售方法
• 有复杂多利益相关方及快速交易的销售经验
• 具备创业精神，可在无明确流程下开展工作
• 跨销售、产品、市场团队的沟通协作能力

Nice to have

• 有销售银行支付或支付风险解决方案的实操经验
• 曾担任新产品线创始销售或早期支付公司员工
• 具备支付欺诈、退货、拒付保证等相关经验

Pay & benefits

• 薪资范围30.99万-33万美元，含股权与佣金
• 全面福利计划，含医疗、牙科、视力保险及401(k)
• 薪资基于岗位范围、经验、技能及地点确定

Hiring process & how to apply

• 申请岗位并提交相关材料
• 参与招聘流程中的面试环节
• 薪资与福利根据岗位情况确定

Notes for China-based candidates

• 岗位为远程全职，面向全球候选人
• 需具备较强的英文沟通能力
• 结算与薪资以美元为主
• 无需境外驻场