Head of Reseller & Embedded Solutions

About the company

Globalization Partners是领先的SaaS全球雇佣平台，助力客户快速拓展至180+国家，简化全球团队的招聘、入职与管理流程，打造远程优先的多元化团队，致力于打破全球业务壁垒。

Role overview

该岗位为Globalization Partners的经销商与嵌入式解决方案负责人，向首席营收官汇报，负责从零搭建并拓展间接销售、经销商及嵌入式合作伙伴项目，驱动全球合作伙伴渠道的核心业务成果，将 referral 关系转化为高收益商业联盟，为全球企业搭建高效的全球团队。

Responsibilities

• 负责间接销售与嵌入式业务的商业全流程，搭建高绩效渠道战略
• 与内部团队协作，建立高管关系并敲定经销商及嵌入式合作协议
• 打造联合价值主张，向HCM、薪资、税务咨询等合作伙伴展示平台价值
• 与集成团队协作，向合作伙伴展示嵌入式工作流的技术能力
• 制定经销商条款、收益分成等可扩展的渠道框架
• 负责战略合作伙伴签约与激活，首年目标至少5家高影响力合作伙伴

Requirements

• 10年以上企业SaaS领域销售、渠道或战略合作伙伴领导经验
• 有从零搭建拓展复杂间接销售、经销商或嵌入式合作项目的成功记录
• 具备HR Tech、EOR、HCM或税务咨询合作伙伴生态的深厚领域经验
• 具备技术流利度，可讨论API、嵌入式工作流等技术概念
• 有谈判复杂多百万美元商业软件交易及收益分成模式的经验
• 具备出色的高管展示、讲故事及关系建立能力

Nice to have

• 有在Workday、Deel等头部HR Tech或咨询网络搭建经销商/嵌入式业务的经验
• 具备在快速迭代矩阵式全球远程软件公司工作的经验
• 有在项目早期不确定性下作为独立贡献者搭建团队的经验

Pay & benefits

• 年薪范围210400-263000美元，另加可变薪酬
• 销售岗位可享佣金，非销售岗位可享年度奖金
• 慷慨的带薪育儿假、灵活休假、医疗/牙科/视力保险
• 工作满5年可享 Sabbatical 假期，另有各类福利补贴

Notes for China-based candidates

• 岗位为远程工作，面向全球候选人开放
• 薪酬以美元结算，具体取决于经验与资质
• 需具备HR Tech或相关领域的合作伙伴生态经验
• 需具备与技术团队沟通的基础技术能力