战略客户合作伙伴
Strategic Account Partner
美国 · 远程 · 全职
USD 200,000-400,000/年 ≈ ¥1,420,000-2,840,000/年
AI 摘要
公司介绍
Basis Ai 构建用于实体经济的生产级AI智能体，已获1亿美元融资，估值超10亿美元，服务全球顶尖会计事务所，投资者含Khosla Ventures、Google Ventures等知名机构及行业领袖。
岗位概述
作为Basis Ai GTM团队核心成员，该岗位负责管理大型战略客户组合，对齐内外部团队，制定并执行客户增长与留存策略，挖掘 upsell 与 cross-sell 机会，推动业务成果，汇报至战略客户主管，为全职远程岗位。
工作内容
- 管理大型战略客户组合，制定并执行客户增长与留存策略
- 挖掘客户内新业务机会，推动现有合同扩展
- 协调内部跨职能团队交付客户需求
- 制定多年度客户计划，对齐客户与公司目标
- 与客户各层级高管及职能部门建立关系
- 代表公司参与行业活动，提升品牌影响力
- 负责客户高管关系策略与业务回顾
- 推动客户留存与扩张的全流程工作
任职要求
- 9年以上科技销售、战略客户管理或商务拓展经验
- 服务过顶尖会计事务所、财富500强等大型企业客户
- 具备大型复杂科技交易的谈判与成交经验
- 拥有与C级及各职能部门对接的高管呈现与谈判能力
- 具备新兴技术或复杂解决方案的企业销售经验
- 拥有跨产品、工程等多部门协作经验
- 具备解决复杂问题、快速推进项目的能力
- 相关领域学士学位或同等专业经验
加分项
- 热爱AI与新兴技术，助力会计行业负责任采用AI
- 具备构建快速扩张职能的工作思路
- 拥有AI或智能体行业相关经验
薪酬福利
- 薪资范围20万-40万美元，提供股权
- 全额支付Wellhub Gold会员资格
- 无限带薪休假+12天带薪公司假期
- 提供健康、牙科、视力保险及人寿保险
- 提供通勤福利及401(k)退休计划
- 提供每日餐补、办公设备补贴等办公福利
对中国候选人的提示
- 岗位为全职远程，无地域限制
- 薪资以美元结算，含股权
- 需具备优秀的英文沟通能力
- 无需境外驻场，可远程工作
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原文节选
About Basis Basis builds real agents that do real work in the real economy. Our agents operate for hours at a time, performing end-to-end work for some of the largest accounting firms in the world. We recently raised $100M at >$1B valuation and are racing to deploy the most advanced applied ML at…
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