Model N
企业战略总监（340B解决方案方向）
Enterprise Strategy Director - 340B Solutions
美国 · 远程 · 全职 · 负责人
薪资未说明
AI 摘要
公司介绍
Model N为生命科学企业解决复杂营收挑战，助力其高效运营、加速创新产品上市，处于高增长阶段，聚焦340B等细分市场。
岗位概述
该岗位隶属于Model N的全球销售团队，为全职远程岗位，汇报给战略客户副总裁。需负责340B及Gross-to-Net业务的新客户获取、战略客户拓展，管理制药与生命科学企业客户组合，推动复杂销售周期，与跨部门团队协作推广Truzo平台，达成营收目标。
工作内容
- 领导340B领域新客户获取，识别并拓展目标企业客户
- 推动战略客户拓展，通过 upsell、cross-sell 提升客户钱包份额
- 制定咨询式销售策略，解决客户合规、定价等业务难题
- 主导复杂企业销售周期，对接多 stakeholder 并处理谈判
- 建立并维护与客户高管层的信任关系，促进方案落地
- 执行规范的 pipeline 管理，维护 Salesforce 数据并做好预测
- 达成340B相关营收与预订目标，支持公司市场增长
- 跨部门协作，将客户反馈融入产品路线图与市场定位
任职要求
- 5年以上企业软件/SaaS销售经验，具备达标记录与大额交易成功经验
- 深入了解美国340B项目的机制、合规、定价及监管环境
- 有销售复杂企业解决方案（如ERP、Quote-to-Cash等）至医疗环境的经验
- 具备生命科学销售背景，了解制药企业业务模式与政府项目
- 掌握咨询式/价值型销售方法，如MEDDPICC等方法论
- 具备高管层沟通与谈判能力，拥有优秀的沟通与倾听技巧
- 熟练使用Salesforce，具备CRM管理与 pipeline 规划能力
- 本科及以上学历或同等经验
加分项
- 有340B项目内部工作经验（如项目总监、合规官等）
- 具备Gross-to-Net或制药企业 rebate 管理经验
- 有医疗IT/SaaS领域销售或运营经验
- 有向高度监管医疗/金融服务市场销售的经验
- 会使用ChatGPT、Copilot等生成式AI工具提升效率
对中国候选人的提示
- 岗位为远程工作，雇主位于美国，无明确时区要求
- 需具备美国340B项目相关经验，或能快速学习相关知识
- 需熟练使用Salesforce等工具，掌握销售方法论
- 需具备与美国医疗行业高管沟通的能力
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原文节选
Remote, US Global Sales – Regular Full-Time / Remote Build What Matters at Model N At Model N, we help life sciences companies solve complex revenue challenges so they can operate smarter and bring important innovations to market faster. We are looking for people who value practical…
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