区域客户执行（远程，多地区可选）

公司介绍

Botrista是2023年加州最佳初创企业之一，专注于打造饮品制作技术，赋能餐饮企业拓展菜单，业务覆盖全美，提供创新饮品解决方案。

岗位概述

该岗位为全职远程区域客户执行，负责推动Botrista在高等教育、医疗及连锁餐饮领域的业务增长，需开发高价值客户、管理客户关系、把控从线索生成到设备安装上线的全销售流程，达成销售目标与季度KPI，需频繁出差拜访客户。

工作内容

• 制定区域销售策略，达成销售与运营目标
• 开发新业务，识别高价值客户并完成站点资质审核
• 使用路由工具保障拜访效率，提升运营效率
• 监控季度KPI完成情况，推动设备安装与上线
• 管理客户关系，负责销售相关事务对接
• 与跨部门协作，保障设备安装与客户交接
• 维护客户健康度，降低流失率，提升客户满意度
• 提供销售数据洞察，优化销售策略

任职要求

• 本科及以上学历，商务、营销等相关专业
• 5年以上销售、客户管理或业务拓展经验，优先餐饮服务行业
• 具备新业务开发及达成销售目标的成功经验
• 有高校或医疗领域对接餐饮服务负责人的经验
• 熟练使用Salesforce等CRM工具及Microsoft Office
• 具备出色的沟通、谈判与演示能力
• 可高效管理多项任务，适应跨团队协作
• 愿意在指定区域内出差（最高85%）

加分项

• 有特许经营运营、业务建模及特许销售策略经验
• 有在Aramark、Sodexo等企业的相关经验

薪酬福利

• 全额公司缴纳医疗保险，99%公司缴纳牙科及视力保险
• 灵活带薪休假、7天病假、14天节假日
• 提供健康福利、手机及网络补贴
• 401K计划，薪资8万美元+佣金及股票期权

对中国候选人的提示

• 需频繁出差至美国指定区域，需持有有效驾照
• 工作语言为英语，需熟练使用英文CRM工具
• 薪资以美元结算，含佣金及股票期权
• 需适配美国时区工作节奏