Litify
企业法律管理客户经理
Account Executive (Enterprise Legal Management)
美国 · 纽约 · 远程 · 全职 · 高级
无明确时区要求
薪资未说明
AI 摘要
公司介绍
Litify成立于2016年，是法律行业AI原生平台提供商，获Bessemer Venture Partners投资，为5.5万+法律专业人士及450+企业客户服务，是美国增长最快的私营科技公司之一，总部位于纽约。
岗位概述
该岗位为Litify的全职远程企业客户经理，负责为财富500强及大型企业法律部门拓展企业法律管理平台业务，主导六位数至七位数合同额的复杂多利益相关方销售全周期，需协调多团队推进，要求5年以上SaaS企业销售经验。
工作内容
- 主导企业法律部门销售全周期
- 制定并执行财富500强及大型企业客户策略
- 对接采购委员会多角色
- 推广平台替代 legacy 法律工具
- 利用Salesforce生态推进交易
- 协调多团队完成交易交接
- 向风险敏感型买家销售AI工作流
- 执行规范销售流程并更新Salesforce
任职要求
- 5年以上SaaS企业销售经验，有六至七位数ACV复杂交易记录
- 有平台替代 legacy 系统的销售经验
- 掌握企业销售全流程，含POC、合规审查、采购谈判
- 采用规范销售方法，有准确预测记录
- 具备团队销售思维，协调多团队推进交易
- 具备商业洞察力及高管沟通谈判能力
加分项
- 有企业法律/法律运营领域销售经验
- 有CLM相关背景
- 熟悉Salesforce生态
- 精通法律运营成果相关表述
- 有向风险敏感型买家销售AI工作流经验
对中国候选人的提示
- 无明确时区要求
- 薪资以美元结算
- 需具备境外工作或沟通能力
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原文节选
About Us At Litify, we're powering a new era for the legal industry. Since its founding in 2016, Litify has helped law firms and corporate legal departments turn operations into impact through its leading AI-native Platform of Action. Over 55K legal professionals and 450+ enterprise clients across…
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