支付业务客户执行
Account Executive - Payments
美国 · 旧金山 · 远程 · 全职
USD 309,900-330,000/年 ≈ ¥2,200,290-2,343,000/年
AI 摘要
公司介绍
Plaid成立于2013年，总部位于旧金山，是连接金融机构与应用的金融科技平台，服务Venmo、SoFi、财富500强企业及大型银行，覆盖美加英欧12000家金融机构。
岗位概述
该岗位为Plaid支付产品销售团队的全职远程岗位，作为支付解决方案的创始销售成员，负责将销售线索转化为合同年度价值，主导从发现到签约的全流程销售，推动支付业务增长，需具备B2B销售经验与支付领域专业知识。
工作内容
- 负责支付解决方案的合同年度价值达成，聚焦新产品
- 主导从发现到签约的全流程销售，推动定价与方案讨论
- 与核心客户的销售团队合作激活支付业务，直接负责高价值复杂机会
- 挖掘新客户与场景，将早期成功转化为可复制的销售模式
- 向产品团队反馈销售洞察，助力路线图与市场策略制定
- 担任支付领域专家，参与行业活动并指导销售团队
任职要求
- 7年以上B2B销售经验，持续达成配额，优先支付或金融科技领域
- 深入理解支付 rails 与银行支付场景，包括ACH转化与风险管理关系
- 具备咨询式、解决方案导向的销售方法
- 有复杂多利益相关方及快速交易的销售经验
- 具备创业精神，可在无明确流程下开展工作
- 跨销售、产品、市场团队的沟通协作能力
加分项
- 有销售银行支付或支付风险解决方案的实操经验
- 曾担任新产品线创始销售或早期支付公司员工
- 具备支付欺诈、退货、拒付保证等相关经验
薪酬福利
- 薪资范围30.99万-33万美元，含股权与佣金
- 全面福利计划，含医疗、牙科、视力保险及401(k)
- 薪资基于岗位范围、经验、技能及地点确定
招聘流程与申请须知
- 申请岗位并提交相关材料
- 参与招聘流程中的面试环节
- 薪资与福利根据岗位情况确定
对中国候选人的提示
- 岗位为远程全职，面向全球候选人
- 需具备较强的英文沟通能力
- 结算与薪资以美元为主
- 无需境外驻场
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原文节选
We believe that the way people interact with their finances will drastically improve in the next few years. We’re dedicated to empowering this transformation by building the tools and experiences that thousands of developers use to create their own products. Plaid powers the tools millions of…
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