销售工程师

公司介绍

Spotnana是一家致力于改造11.7万亿美元旅行行业基础设施的科技公司，提供旅行即服务平台，服务商旅、休闲旅行及旅行工具开发等场景。

岗位概述

该岗位为Spotnana的全职远程销售工程师，需协助战略合作伙伴与企业客户理解公司旅行基础设施的价值，主导客户需求挖掘、方案演示及战略对接，跨部门协作推动销售流程，助力产品优化与市场拓展。

工作内容

• 主导企业客户与合作伙伴的战略需求挖掘，明确业务挑战与目标
• 通过高管演示、方案展示等呈现Spotnana解决方案
• 参与复杂销售周期，开发商业案例、价值主张及RFP响应
• 跨部门协作对齐解决方案与客户需求，支持产品落地
• 与高管及技术 stakeholder 建立信任，对齐多方愿景
• 分享客户与市场洞察，助力产品及 go-to-market 优化

任职要求

• 7年以上企业软件销售工程、解决方案咨询等客户相关经验
• 优秀的沟通与演示能力，可对接高管与技术受众
• 具备咨询式需求挖掘能力，可将技术转化为可衡量业务成果
• 有旅行行业经验，优先考虑差旅技术、预订系统等相关领域
• 熟悉复杂企业销售周期及战略合作伙伴销售模式
• 具备高管影响力，可在模糊环境中协调多方利益相关者
• 适应快节奏环境，具备成长型思维

薪酬福利

• 年薪19万-22万美元，含现金、年度绩效奖金、股权
• 401(k)计划，公司最高匹配4%
• 全额覆盖员工医保，85%家属医保由公司承担
• 灵活PTO，10天公司假期及年末公司停工
• 最高26周育儿假，每月手机/网络补贴
• 额外福利含IATAN旅行会员、宠物保险等

招聘流程与申请须知

• 招聘流程含 recruiter 沟通、招聘经理面试、跨职能面试、最终客户相关面试

对中国候选人的提示

• 岗位为美国远程岗位，无明确时区要求
• 薪资以美元结算，需关注税务合规
• 需具备良好英文沟通能力以对接高管与技术团队